O que é vendas b2b? Aprenda aqui tudo sobre o assunto!

Conte para nós: você sabe o que é vendas b2b?

Todas as empresas oferecem serviços ou produtos para um determinado público. 

Por isso, compreender quem são essas pessoas é o primeiro passo para ter sucesso nas estratégias.

Dessa maneira, esse público pode ser b2b, b2c, b2e, b2g, b2b2c, c2c e d2c. 

Vamos aprender tudo sobre o que é b2b em vendas? 

Então, continue a leitura!

O que é vendas b2b? Entenda as diferenças dos principais modelos de negócio

Uma empresa que trabalha com o público b2b, ou seja, business to business, trabalha de empresa para empresa.

Por exemplo, uma empresa de software que vende o sistema para outra empresa. Ou uma loja de roupas que vende somente para outras lojas.

Então, se você tem uma empresa que comercializa produtos ou vende serviços para outras empresas, trabalha com o público b2b.

No entanto, existem outros tipos de públicos, como:

• b2c (business to consumer): negócios realizados entre uma empresa e o consumidor final;
• b2e (business to employee): quando a empresa realiza transações comerciais com os seus funcionários;
• b2g (business to government): negociações entre empresa e governo;
• b2b2c (business to business to consumer): empresas que vendem produtos e serviços por meio de intermediários (como os marketplaces);
• c2c (consumer to consumer): quando duas pessoas realizam transações comerciais entre si;
• d2c (direct to consumer): transação comercial entre fabricantes ou distribuidor e cliente final.

O que são leads b2b?

Como vimos anteriormente, empresas que trabalham com o formato b2b, comercializam os seus produtos ou serviços para outras empresas.

Então, as vendas b2b são realizadas de empresa para empresa.

Da mesma maneira, os leads b2b são contatos potenciais de empresas interessadas em produtos ou serviços oferecidos por outra empresa. 

O que é vendas b2b: 3 dicas para turbinar o comercial da sua empresa

Gostou de aprender mais sobre o que é vendas b2b? 

Então, continue conosco e confira algumas dicas para melhorar o crescimento comercial da sua empresa.

1. Invista no marketing de conteúdo b2b

O marketing digital b2b é um poderoso aliado para conduzir a sua persona pela jornada de compra. 

Além disso, é uma maneira para conquistar leads qualificados e garantir ótimas oportunidades de negócio.

2. Faça uma boa prospecção b2b

Chega de perder tempo com quem não é o cliente-alvo da sua empresa.

Por isso, faça uma boa prospecção b2b. Afinal, isso ajuda a ampliar a taxa de conversão e, consequentemente, vender mais.

3. Contrate uma consultoria de vendas b2b

Se está complicando vender para o público b2b, cogite a ideia de investir em uma parceria para o seu negócio.

Afinal, empresas que oferecem consultoria de vendas b2b (como nós, da PIATTINO) são ótimas aliadas para aumentar a lucratividade da sua empresa.

Agora que você aprendeu tudo sobre o que é vendas b2b, aproveite e confira também: 4 dicas para conquistar novos clientes b2b. Boa leitura!