Conversão de leads b2b: como conquistar mais clientes?

A conversão de leads b2b é um processo essencial para transformar prospects em clientes reais. Portanto, é uma estratégia que impulsiona o crescimento e a lucratividade das organizações.

Neste contexto, compreender a importância e as melhores práticas da conversão de leads b2b é essencial para se destacar em um ambiente altamente competitivo.

Continue conosco e saiba como a conversão de leads b2b pode influenciar diretamente os resultados de uma empresa. Vamos lá?

Como fazer a conversão de leads b2b?

Confira algumas estratégias essenciais para realizar uma conversão eficaz de leads.

Compreenda o seu público-alvo: é fundamental conhecer profundamente o seu público-alvo. Assim, é necessário compreender suas necessidades, desafios e interesses;
Crie conteúdo relevante: desenvolva materiais educativos e relevantes que resolva os problemas dos leads. Por exemplo: blogs, e-books, webinars, vídeos e outros recursos;
Use landing pages eficazes: crie landing pages otimizadas para a conversão, com formulários simples e chamadas claras para ação (CTAs);
Nutrição de leads: implemente uma estratégia de nutrição de leads por meio de e-mails automatizados. Para isso, forneça informações úteis e relevantes ao longo do tempo;
Personalização: personalize as comunicações com base no comportamento e nas preferências dos leads;
Integre marketing e vendas: mantenha uma comunicação estreita entre as equipes de marketing e vendas. Assim, é possível garantir uma transição eficaz dos leads qualificados para os vendedores;
Acompanhe e analise: utilize ferramentas de análise para rastrear o desempenho das campanhas e ajustar estratégias conforme necessário;
Ofereça suporte de qualidade: fornecer um suporte excepcional aos leads durante o processo de conversão pode fazer a diferença na decisão de compra;
Feedback constante: solicite feedback dos clientes para melhorar continuamente suas estratégias de conversão.

>> Você também pode gostar de ler: 4 dicas para nutrir leads e convertê-los em vendas

Como calcular o Custo por Lead (CPL)?

Quando o assunto é conversão de leads b2b, também é importante compreender como calcular o custo desse lead. Para isso, some todos os gastos relacionados à sua estratégia de marketing que contribuíram para a geração de leads.

Por exemplo: custos com publicidade, conteúdo, ferramentas de automação de marketing, salários da equipe de marketing, entre outros.

Na sequência, registre o número de leads gerados, contando o número total de leads gerados durante o período em que você está calculando o Custo por Lead (CPL).

Assim, divida os custos pelo número de leads utilizando a fórmula:

CPL = Custo Total de Marketing ÷ Número Total de Leads Gerados

Por exemplo, se você gastou R$ 10.000 em marketing e gerou 500 leads, o cálculo do CPL seria:

CPL = R$ 10.000 ÷ 500 leads
CPL = R$ 20 por lead

Isso significa que o custo por lead é de R$ 20,00.

Dessa forma, você pode usar esse valor para avaliar a eficácia de suas estratégias de geração de leads e ajustar seu orçamento de marketing conforme necessário.

Se você gostou de aprender um pouco mais sobre a conversão de leads b2b, continue conosco. Leia também: 5 ferramentas e software para geração de leads. Até o próximo conteúdo.