Todo vendedor raiz sabe que processo de vendas não é sobre seguir um roteiro, mas sim sobre construir confiança e resolver problemas reais.
A maior falácia do mercado? Achar que funcionalidades vendem sozinhas. Isso é besteira!
Quantas vezes você ouviu frases como:
❌ “Se lançarmos a funcionalidade X, as vendas vão explodir”
❌ “Produto bom se vende sozinho”
A verdade? Dane-se o seu produto.
Se o cliente confia em você, ele compra – independente da funcionalidade.
O que NÃO é vender:
- Conhecer cada detalhe do produto.
- Falar bem e tentar encantar o cliente.
- Apenas negociar e fechar.
O que é vender de verdade:
✅ Conhecer o mercado do cliente.
✅ Entender as métricas que ele é cobrado.
✅ Ter profundo conhecimento sobre as dores do cliente (se possível, já ter vivido isso).
✅ Construir autoridade e confiança antes da venda.
✅ Mostrar como sua solução resolve o problema dele.
Como implementar essa mentalidade na sua empresa?
1️⃣ Construa autoridade antes da venda
- Posicione seus C-Levels como referências no setor.
- Faça seus vendedores falarem sobre o mercado e as dores do cliente no LinkedIn.
- Produza cases de sucesso com clientes para gerar credibilidade.
2️⃣ Parem de treinar vendedores apenas em metodologias de venda
- Muitos sabem tudo sobre SPIN, Challenger Sales e etc., mas não conhecem o mercado que vendem.
- Resultado? Um monte de “robôs de venda” repetindo perguntas, sem contexto real.
3️⃣ Escale suas demonstrações
- Demos de 1 hora são perda de tempo.
- Invista em demos interativas, onde o cliente explora a solução antes mesmo da reunião.
4️⃣ CRM deve trabalhar para o vendedor, não o contrário
- A maioria vê o CRM como uma obrigação burocrática.
- Automatize isso com IA e ensine o time a usar dados para personalizar a abordagem.
5️⃣ Acabe com o vendedor “canalha”
- Relacionamento travado, puxação de saco e mentiras não funcionam mais.
- Seja humano, natural e autêntico.
6️⃣ Simplifique processos internos
- Vendedor perde vendas porque processos internos travam o fluxo.
- Ouça o time comercial antes de criar burocracia desnecessária.
Se você quer crescer, pare de criar barreiras e ajude seus vendedores a fazerem o que sabem de melhor: conquistar clientes, não decorar metodologias.
E você, qual o maior erro que vê nas estratégias de venda atuais? Comente aqui! 👇
#VendasB2B #Prospecção #InsideSales #Negócios #Empreendedorismo #GestãoDeVendas #CRM #InteligênciaComercial
