pipeline Archives – Piattino Blog

Telefone ou e-mail? Confira 3 dicas de quando usar um deles

O método de uso de representantes de vendas para uma primeira conexão faz uma diferença significativa nas taxas de resposta. Em…

A realização de vendas é o ar que uma empresa respira. Sem vendas, há estagnação do crescimento, o que pode…

A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads…

Enquanto os clientes nem sempre fazem o que esperamos deles, o pipeline de vendas se comporta de uma maneira lógica…

A pipeline é a principal ferramenta para auxiliar na construção e no controle dos contatos presentes em cada etapa desse…

Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em…

Gerar mais leads e melhorar o pipeline na venda B2B é sempre desafiador. Qual o segredo? Uma boa lista para…

Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de…

Um dos maiores dilemas na governança e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora…

Falta menos de oito meses para terminar o ano. Para empresas que fecham seu ano fiscal em datas diferentes de 31…