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Mês: agosto 2017

6 passos para fazer o lead scoring com perfeição.

agosto 31, 2017agosto 28, 2017 blogLead Generation

Como você deve ter percebido, o conceito de lead scoring não é tão complicado assim. Mas nem por isso a implementação dessa técnica de avaliação deve ser feita de qualquer jeito. Como em todas as estratégias de marketing digital, é…

lead scoring, mql, sqlLeave a comment

Qual a importância do lead scoring para o seu negócio?

agosto 30, 2017agosto 28, 2017 blogLead Generation

Qual a importância do lead scoring para o seu negócio? O lead scoring é uma das táticas mais importantes a partir do momento em que uma empresa passa a gerar uma boa quantidade de leads a partir do Inbound Marketing. Afinal, nem…

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Por que a sua empresa precisa de um SDR?

agosto 29, 2017agosto 28, 2017 blogVendas

Agora você pode estar se perguntando: “Mas, por que a equipe de vendas da minha empresa precisa de um SDR se os próprios vendedores podem fazer o primeiro contato e qualificação das leads?” Bom, observemos a seguinte situação: uma empresa…

b2b, call, lead, SDR, vendasLeave a comment

Qual é a diferença entre SDR e Rep?

agosto 28, 2017agosto 28, 2017 blogB2B

SDR é sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com as leads que chegam à base da empresa. Sua tarefa é qualificar essas leads para que sejam passadas adiante no processo…

Rep, SDRLeave a comment

A importância do follow-up.

agosto 28, 2017dezembro 13, 2017 blogVendas

Uma das principais atividades no acompanhamento da pipeline é o follow-up, ou seja, os momentos de contato com o cliente para alinhamento de expectativas ou retorno à proposta enviada, por exemplo. São momentos em que o vendedor retorna o contato em cada…

conexão, conversa, follow up, Prospect, vendasLeave a comment

Mas, afinal, o que é o Uncle Bernie?

agosto 28, 2017dezembro 17, 2018 blogVendas

Antes de revelarmos quem é o tio Bernie, vamos falar um pouco sobre o seu sobrinho, um jovem que, como tantos outros de sua idade, fumava. Porém, ele não fumava um ou dois cigarros e sim uma cartela todos os…

status quo, tio Bernie, Uncle BernieLeave a comment

O que é pipeline

agosto 28, 2017 blogVendas

A pipeline é a principal ferramenta para auxiliar na construção e no controle dos contatos presentes em cada etapa desse processo. Para esclarecer o que é pipeline e como esse processo é organizado, listamos 4 passos para a sua empresa…

aumentar vendas, pipeline, qualificar, vendasLeave a comment

Como qualificar leads em 5 min?

agosto 17, 2017agosto 17, 2017 blogLead Generation

Quanto mais rápida for a qualificação, maior será o número de leads a ser trabalhada pelos vendedores. Porém, fazê-la de forma ligeira não significa fazer de qualquer jeito e sem a atenção necessária. Para começar uma boa qualificação, é necessário…

Fundo do funil, Meio do funil, topo do funilLeave a comment

Qual é a diferença entre venda complexa e venda simples?

agosto 17, 2017agosto 17, 2017 blogVendas

No post anterior como funciona a venda complexa, surge uma pergunta: e como funciona a venda simples? Geralmente, a venda simples é trabalhada em empresas de varejo como lojas de roupas, calçados, móveis, etc. Por exemplo: se alguém for a uma loja…

concentração, SDR, venda complexa, venda simples, VendarketingLeave a comment

O que é venda complexa?

agosto 17, 2017agosto 17, 2017 blogLead Generation, Vendas

Antes de mais nada, é preciso entender o conceito: venda complexa é aquela que requer processos e métodos para que seja concluída. Esse tipo de venda acaba assumindo um caráter mais consultivo do que comercial, pois o vendedor precisa compreender a…

bases, jornada de compra, leads, vendas complexasLeave a comment

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