Como você deve ter percebido, o conceito de lead scoring não é tão complicado assim. Mas nem por isso a implementação dessa técnica de avaliação deve ser feita de qualquer jeito. Como em todas as estratégias de marketing digital, é…
Mês: agosto 2017
Qual a importância do lead scoring para o seu negócio?
Qual a importância do lead scoring para o seu negócio? O lead scoring é uma das táticas mais importantes a partir do momento em que uma empresa passa a gerar uma boa quantidade de leads a partir do Inbound Marketing. Afinal, nem…
Por que a sua empresa precisa de um SDR?
Agora você pode estar se perguntando: “Mas, por que a equipe de vendas da minha empresa precisa de um SDR se os próprios vendedores podem fazer o primeiro contato e qualificação das leads?” Bom, observemos a seguinte situação: uma empresa…
Qual é a diferença entre SDR e Rep?
SDR é sigla de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), ou seja, é a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com as leads que chegam à base da empresa. Sua tarefa é qualificar essas leads para que sejam passadas adiante no processo…
A importância do follow-up.
Uma das principais atividades no acompanhamento da pipeline é o follow-up, ou seja, os momentos de contato com o cliente para alinhamento de expectativas ou retorno à proposta enviada, por exemplo. São momentos em que o vendedor retorna o contato em cada…
Mas, afinal, o que é o Uncle Bernie?
Antes de revelarmos quem é o tio Bernie, vamos falar um pouco sobre o seu sobrinho, um jovem que, como tantos outros de sua idade, fumava. Porém, ele não fumava um ou dois cigarros e sim uma cartela todos os…
O que é pipeline
A pipeline é a principal ferramenta para auxiliar na construção e no controle dos contatos presentes em cada etapa desse processo. Para esclarecer o que é pipeline e como esse processo é organizado, listamos 4 passos para a sua empresa…
Como qualificar leads em 5 min?
Quanto mais rápida for a qualificação, maior será o número de leads a ser trabalhada pelos vendedores. Porém, fazê-la de forma ligeira não significa fazer de qualquer jeito e sem a atenção necessária. Para começar uma boa qualificação, é necessário…
Qual é a diferença entre venda complexa e venda simples?
No post anterior como funciona a venda complexa, surge uma pergunta: e como funciona a venda simples? Geralmente, a venda simples é trabalhada em empresas de varejo como lojas de roupas, calçados, móveis, etc. Por exemplo: se alguém for a uma loja…
O que é venda complexa?
Antes de mais nada, é preciso entender o conceito: venda complexa é aquela que requer processos e métodos para que seja concluída. Esse tipo de venda acaba assumindo um caráter mais consultivo do que comercial, pois o vendedor precisa compreender a…