Boas técnicas por si só não fazem um bom vendedor. Ter um bom processo de venda estruturado, foco no cliente e venda consultiva vão ajudar sua empresa a correr na direção certa. As dicas abaixo aqui vão ajudar o vendedor obter melhores…
Mês: Maio 2016
Quanto vale o tempo de um vendedor?
Quando você chama um arquiteto para fazer um projeto de reforma de sua casa ele cobra por duas partes: pelo projeto em sí e pela reforma propriamente dita. Pagar pelo projeto do arquiteto é o mesmo que pagar pelo serviço…
Mozarts da venda B2B
Não é ruim ter Mozarts da venda B2B (Que privilégio!!!). Isso também não quer dizer que você não tenha que ter alguns Davis na sua tropa. Isso tudo vai depender do mercado, do perfil de seu negócio. Simplificando e exemplificando:…
11 práticas para melhorar resultados das vendas B2B
1) Revise e estruture o discurso de venda: revisite sempre sua base, seus loss-deal’s para aferir e ajustar sua proposta de valor. Transforme esse aprendizado em playcards (suas vantagens em relação a concorrentes, dicas para romper barreiras), scripts, campanhas de…
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados?
Chega um momento na carreira de todo profissional de vendas que ele acaba não batendo suas metas de vendas. E talvez isso esteja começando a acontecer com mais frequência do que você gostaria. A manutenção de um pipeline saudável de…
Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa?
Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo? Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um…
Gerando leads para a força de vendas.
Todo vendedor reclama que precisa de melhores leads para conseguir vender mais. Saiba como ajudar a sua força de vendas. A primeira pergunta que precisamos responder é: o que é um lead? Como já dissemos no artigo eficiência do telemarketing na…
A Eficiência do telemarketing na geração de negócios.
O telemarketing não é a ferramenta predileta dos clientes para abordagem. Quem gosta de receber ligações em momentos em que não solicitamos, oferecendo produtos que não temos o mínimo de interesse?! Ninguém, é claro. É bem capaz que nem os…
É hora de investir em novas geografias?
É comum acreditar que porque o crescimento da empresa atingiu velocidade de cruzeiro, mantendo um ritmo suave e contínuo, seja hora de investir nos negócios para além das fronteiras geográficas em que atua. É também natural o desejo em sair…
Como transformar sua base de contatos em oportunidades?
Dentro do universo de atuação dos profissionais de vendas existem algumas máximas. O princípio de Pareto está entre elas. Ele determina que para uma grande parte dos fenômenos, 80% das consequências são provenientes de apenas 20% das causas. Para quem…