Antes de falar sobre o que é a cadência no processo comercial, quero que você dê uma olhada nos seguintes dados de algumas pesquisas recentes: 8 é o número médio de tentativas para realizar a conexão com um prospect;…
Mês: setembro 2015
Como iniciar seu planejamento de vendas 2016?
Para realizar seu planejamento, é necessário dar o primeiro passo, não? Você precisa analisar agora e o que deve ser definido ao longo dos próximos dois meses com alguma certeza (você já vai entender o porquê do “alguma” nesta frase)!…
Por que empresas de sucesso não iniciam seu planejamento de vendas em dezembro?
Definir a estratégia de todo um ano toma tempo (e deve continuar tomando mais do que apenas uma ou duas reuniões), afinal toda a direção deve considerar diferentes variáveis antes de fechar suas metas e objetivos para o próximo ano.…
3 lições de Barney Stinson aplicadas em planejamento de vendas.
Todos sabemos que um planejamento de vendas bem feito é vital para o sucesso de qualquer empresa. Por mais que os objetivos do Barney fossem totalmente diferentes de uma empresa séria, no final das contas, o que ele está realizando…
As 3 principais objeções em Vendas Outbound.
1. “Não tenho tempo agora” Assim como a frase acima, todas as três principais objeções que vamos apresentar aqui já foram ouvidas, ao menos, centenas de vezes por um profissional comercial com mais de alguns meses de experiência e um…
As redes sociais são a melhor forma de divulgar seu negócio?
Em tempos de sucesso instantâneo e informações propagadas de forma meteórica, acredita-se que vale mais quem tem a maior quantidade de “curtidas” ou “likes”, bem como postagens que foram visualizadas, comentadas e compartilhadas por um grande número de pessoas. Mas…
Entraves à implementação do processo de Outbound.
Existem alguns fatores que complicam a implementação do processo de forma rápida e eficaz. No Brasil em crise, muitas pessoas tem a ideia errada de que estarão aumentando seus custos aderindo ao Outbound. Essa visão é algo que constantemente temos…
Como as Startups alavancam os seus resultados?
O mercado de SaaS é um dos que possibilita maior possibilidade de escalar de verdade as receitas. São necessários poucos funcionários para a operação e a quantidade de clientes tem que aumentar em uma proporção absurda para ser necessário contratar…
Matriz de qualificação e funil de venda.
Se a jornada do comprador é usada para entender o comportamento do seu lead desde o momento em que ele não sabe que possui uma dor e desconhece a solução de sua empresa até a fase dele se tornar um…
Quer otimizar os resultados de seu funil de vendas?
Mas por que as métricas de seu funil de vendas são importantes? O que os vendedores e gestores podem aprimorar com uma boa gestão de funil de vendas? Veja como gerenciar seu funil de vendas com 5 dicas infalíveis: #1.…