Pré-venda: o que é e qual a sua importância no Inside Sales?

Nas novas tendências de vendas internas um dos grandes segredos para que essa alternativa seja bem-sucedida é preparar um esquema de pré-venda. Muitas vezes um único time de vendas não é suficiente para abater todos os seus investimentos, pois ele…

Porque seu pré-vendas pode estar queimando seu dinheiro?

No mundo B2B as empresas que usam Gerentes de Negócios (BDM) ou Pré-vendas (SDR) para gerar leads para pessoas de vendas sênior estão despejando dinheiro de um buraco sem fundo. Simplificando, a abordagem atual não está funcionando. As empresas estão tendo…

Conheça a Metodologia do BANT – Qualificando negócios.

Metodologia criada pela  IBM, o BANT é na verdade um acrônimo para as palavras em inglês: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time (Prazo). trata-se de uma metodologia simples de vendas amplamente difundida para qualificação de contatos de venda, processo também…

Todo mundo quer o Brasil. Porque?

O mercado de educação superior brasileiro está enfrentando um momento ímpar, tanto no modelo educacional como também no processo gestor e executivo de marketing. As universidades privadas e públicas precisam de uma nova postura para atender o mercado nacional, e…