Qual é a importância de criar um mailing segmentado?

Ao longo das suas estratégias on-line, certamente, você construiu (ou está construindo) uma lista enorme de e-mails para alimentar o seu banco de dados, correto? No entanto, somente ter esses dados não significa muita coisa! É preciso investir em criar…

Pré-venda: o que é e qual a sua importância no Inside Sales?

Nas novas tendências de vendas internas um dos grandes segredos para que essa alternativa seja bem-sucedida é preparar um esquema de pré-venda. Muitas vezes um único time de vendas não é suficiente para abater todos os seus investimentos, pois ele…

Porque seu pré-vendas pode estar queimando seu dinheiro?

No mundo B2B as empresas que usam Gerentes de Negócios (BDM) ou Pré-vendas (SDR) para gerar leads para pessoas de vendas sênior estão despejando dinheiro de um buraco sem fundo. Simplificando, a abordagem atual não está funcionando. As empresas estão tendo…

Conheça a Metodologia do BANT – Qualificando negócios.

Metodologia criada pela  IBM, o BANT é na verdade um acrônimo para as palavras em inglês: Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Time (Prazo). trata-se de uma metodologia simples de vendas amplamente difundida para qualificação de contatos de venda, processo também…