Telefone ou e-mail? Confira 3 dicas de quando usar um deles

O método de uso de representantes de vendas para uma primeira conexão faz uma diferença significativa nas taxas de resposta. Em vez de decidir se deve ligar para um novo cliente em potencial ou enviar um e-mail com base em preferências…

Confira ás 4 metodologia de vendas e qual delas se aplica a sua empresa

A realização de vendas é o ar que uma empresa respira. Sem vendas, há estagnação do crescimento, o que pode acabar com a vida de um negócio. Uma coisa é garantir boas vendas, outra bem diferente é escalar sua empresa…

Quais são os 3 problemas de não qualificar os leads no Inbound Marketing?

Os leads qualificados são aqueles que têm potencial de compra, ou seja, os que têm mais probabilidade e a intenção de adquirir os seus produtos ou serviços. Dessa maneira, eles estão prontos para comprar — facilmente o seu time comercial…

5 erros que deve ser evitado em um Cold Call

O que é um cold call? Em muitos casos, o cold call – a primeira ligação depois de se conectar a um possível cliente – é, na verdade, a mais importante no processo de vendas. Ele define o tom para…

Como melhorar o desempenho da equipe de vendas?

Para que a sua empresa cresça no cenário competitivo atual é essencial ter um bom planejamento para o seu time comercial: não basta apenas fazer uma reunião apresentando um vídeo motivacional e esperar que ele faça tudo sozinho! É preciso…

O marketing como fator de alavancagem de vendas

Quando as vendas estão em baixa, a reação mais comum entre os empreendedores costuma ser culpar o mercado e a economia. Sim, em parte, eles têm razão. Quando as vendas vão mal, há sempre um fator externo influenciando nos resultados.…

SDR: como ele pode ajudar no seu time de vendas?

A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Sabemos que a equipe de vendas dentro de uma…

Confira 3 vantagens de atualizar os dados cadastrais para empresas

Se você anseia por construir uma relação eficiente com o seu público-alvo, precisa manter atualizados os dados cadastrais para empresas. Os dados cadastrais são, como o nome sugere, todas as informações que a sua empresa julga necessário ter de seus…

Inteligência de Mercado e Vendas

Inteligência de mercado é um processo o qual as empresas buscam informações sobre o mercado e os consumidores, com a finalidade de entender e analisar melhor as tendências, antecipar oportunidades e se preparar para as ameaças, para que possa construir…

5 dicas para convencer o cliente indeciso!

São muitas as dicas para convencer o cliente indeciso a comprar e hoje vamos ver 5 delas. A definição da palavra indecisão é: um estado emocional de aflição, em que uma pessoa não consegue escolher dentre as opções que estão…