8 dicas para vender mais.

Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e, para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais qualificados. Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupação…

Acerte na qualificação de oportunidades.

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois lados da negociação.…

A Eficiência do telemarketing na geração de negócios.

O telemarketing não é a ferramenta predileta dos clientes para abordagem. Quem gosta de receber ligações em momentos em que não solicitamos, oferecendo produtos que não temos o mínimo de interesse?! Ninguém, é claro. É bem capaz que nem os…

Como acertar na qualificação de oportunidades?

Primeiro, antes de sair vibrando que encontrou uma oportunidade e agarrá-la como se fosse a “oportunidade da vida” ou que “oportunidade não se desperdiça”, procure usar as melhores práticas para qualificá-la adequadamente antes de entrar “numa fria”. Uma oportunidade mal…

Vendas bem sucedidas: Sorte ou Competência?

O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso, mas, é importante reforçar,…

Fluxo de Cadência no Processo de Vendas.

  Antes de falar sobre o que é a cadência no processo comercial, quero que você dê uma olhada nos seguintes dados de algumas pesquisas recentes: 8 é o número médio de tentativas para realizar a conexão com um prospect;…