Nas novas tendências de vendas internas um dos grandes segredos para que essa alternativa seja bem-sucedida é preparar um esquema de pré-venda. Muitas vezes um único time de vendas não é suficiente para abater todos os seus investimentos, pois ele…
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Porque seu pré-vendas pode estar queimando seu dinheiro?
No mundo B2B as empresas que usam Gerentes de Negócios (BDM) ou Pré-vendas (SDR) para gerar leads para pessoas de vendas sênior estão despejando dinheiro de um buraco sem fundo. Simplificando, a abordagem atual não está funcionando. As empresas estão tendo…
Como resolver o problema de leads qualificados para Vendas?
A grande questão é: com os compradores no controle do processo de compra (realizando por conta própria suas pesquisas) e, com Marketing executando seu trabalho de “pré-vendas” (fornecendo informações e nutrindo leads), como o processo de vendas pode evoluir para manter-se…