Mobilidade Corporativa

Gerar resultados é o que toda organização deseja, através dela que se defini a relevância de um investimento, não basta apenas investir em informatização tem que viabilizar a otimização dos processos, para que obtenha ganhos de produtividade e, consequentemente, a…

8 dicas para vender mais.

Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e, para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais qualificados. Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupação…

Como as pequenas e médias empresas podem aumentar sua receita?

Gerar leads já foi um problema. Atualmente as empresas podem contar com diversas fontes: campanhas de e-mail, site da empresa, Google AdWords, SEO, mídias sociais, webinars, publicidade on-line e blogs, além das atividades tradicionais de marketing off-line. Com isso, o volume…

Estratégia marketing através dos estágios ToFu, MeFu e Fufu.

  Os prospectos entram no seu funil pela boca, onde eles mostram um interesse geral pelo seu campo ou pela sua empresa. Eles podem tê-lo descoberto na mídia social, ter visto um anúncio, ou buscado um termo no Google e…

3 dicas para realizar aceleração de vendas.

Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando  de…

Acerte na qualificação de oportunidades.

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois lados da negociação.…

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano?

Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)? Para responder, é preciso saber se as oportunidades estão bem…

Quanto vale o tempo de um vendedor?

Quando você chama um arquiteto para fazer um projeto de reforma de sua casa ele cobra por duas partes: pelo projeto em sí e pela reforma propriamente dita. Pagar pelo projeto do arquiteto é o mesmo que pagar pelo serviço…

Como acertar na qualificação de oportunidades?

Primeiro, antes de sair vibrando que encontrou uma oportunidade e agarrá-la como se fosse a “oportunidade da vida” ou que “oportunidade não se desperdiça”, procure usar as melhores práticas para qualificá-la adequadamente antes de entrar “numa fria”. Uma oportunidade mal…

Vendas bem sucedidas: Sorte ou Competência?

O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso, mas, é importante reforçar,…