Telefone ou e-mail? Confira 3 dicas de quando usar um deles

O método de uso de representantes de vendas para uma primeira conexão faz uma diferença significativa nas taxas de resposta. Em vez de decidir se deve ligar para um novo cliente em potencial ou enviar um e-mail com base em preferências…

Confira ás 4 metodologia de vendas e qual delas se aplica a sua empresa

A realização de vendas é o ar que uma empresa respira. Sem vendas, há estagnação do crescimento, o que pode acabar com a vida de um negócio. Uma coisa é garantir boas vendas, outra bem diferente é escalar sua empresa…

SDR: como ele pode ajudar no seu time de vendas?

A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Sabemos que a equipe de vendas dentro de uma…

Como projetar as vendas para cada etapa do pipeline?

Enquanto os clientes nem sempre fazem o que esperamos deles, o pipeline de vendas se comporta de uma maneira lógica desde que você saiba o que está procurando. Se o processo de vendas da sua empresa envolve múltiplos estágios onde…

3 dicas para realizar aceleração de vendas.

Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando  de…

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano?

Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)? Para responder, é preciso saber se as oportunidades estão bem…