Como projetar as vendas para cada etapa do pipeline?

Enquanto os clientes nem sempre fazem o que esperamos deles, o pipeline de vendas se comporta de uma maneira lógica desde que você saiba o que está procurando. Se o processo de vendas da sua empresa envolve múltiplos estágios onde…

3 dicas para realizar aceleração de vendas.

Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando  de…

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano?

Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)? Para responder, é preciso saber se as oportunidades estão bem…

Conheça os principais indicadores de Outbound.

Buscando aprimorar os resultados da minha equipe, precisei levantar quais são asmétricas vitais para se acompanhar, tanto para a empresa quanto para o gestor (macro e micro métricas). Elas são: Do lado da Empresa: MQL Lead Qualificado de Marketing (Marketing…

Piattino Demand Generation.

Piattino Demand Generation é uma célula de negócios integrada com  Marketing e Vendas, responsável pela execução de todas as táticas de geração de demanda de um linha de produtos ou serviços. Atuamos juntamente com as áreas envolvidas na  geração de pipeline e conversão em…

Pipeline de vendas: definição e os principais elementos.

Imagine uma cena na qual um líder comercial chega a três de seus vendedores e pergunta: “Como estão as suas vendas?” Depois de uma leve hesitação, os três dão as seguintes respostas, respectivamente: “Ótimo!”; “Fantástico, chefe!”; E o terceiro: “Se…