8 passos quem vão alavancar as vendas da sua empresa.

Como andam as vendas da sua empresa? Mesmo que estejam bem, ainda há muito que pode ser feito para melhorar. O problema para muitos empreendedores é que, apesar de terem conseguido uma clientela grande o suficiente para se manter em…

Qual é a importância da base de dados e da análise preditiva?

Enviar produtos aleatoriamente para potenciais clientes é muito custoso e a taxa de rejeição tende a ser elevada, o que pode causar prejuízos altos à empresa. O que diferencia essa situação de uma ação bem feita de venda preditiva é…

O Futuro do Marketing é a customização em alta escala.

Com o peso cada vez maior do digital nos investimentos e receita das empresas, fica impossível ignorar a necessidade de se investir em divulgação na web. Mas muitos empreendedores ainda não encontraram a maneira ideal de fazer isso. A internet…

Tendências em marketing digital para 2016.

As tendências em marketing e tecnologia de 2016 envolvem mobile marketing, basicamente. Sejam aplicativos, vídeos ou wearables, os dispositivos móveis dominam as estratégias de marketing e as plataformas de tecnologia. 1. Apps, e-commerce e social: uma mistura 2016 será o…

6 maneiras de lidar com a crise.

O que significa crise? Crise, por definição, é um momento crítico em que se apresenta uma situação difícil, perigosa, que exige uma decisão para nos proteger dela (e que, em caso de insucesso, pode prejudicar gravemente nossos objetivos). É uma…

Pipeline de vendas: definição e os principais elementos.

Imagine uma cena na qual um líder comercial chega a três de seus vendedores e pergunta: “Como estão as suas vendas?” Depois de uma leve hesitação, os três dão as seguintes respostas, respectivamente: “Ótimo!”; “Fantástico, chefe!”; E o terceiro: “Se…

3 perguntas para desvendar a necessidade do cliente.

Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais ainda do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades…

10 ações de geração de demanda para serem adotadas já.

  1 – Aperfeiçoe a mensuração das campanhas Mensurar aberturas e cliques pode dizer algo sobre o desempenho dos e-mails, mas não diz nada sobre o impacto da campanha em relação a leads qualificados, oportunidades ou receitas geradas. É preciso…

Leads no foco da estratégia: 5 ações inteligentes para sua campanha decolar.

Abordar o Lead certo na hora certa é um dos grandes segredos para atingir metas e ganhar eficiência no processo de venda. Conseguir ver um Lead de forma mais individual dentro da jornada de compra e assim desenvolver ações que…