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Tag: lean selling

6 Dicas para reduzir o custo de aquisição de clientes.

setembro 8, 2016 blogB2B, Lead Generation, Novos Negócios

Quando falamos de venda consultiva B2B, nem sempre o custo de aquisição de clientes: é um número muito fácil de obter. A teoria é simples: a soma de gastos de marketing, do custo da área de venda sobre o número de…

custo de aquisição de clientes, estratégia comercial, lean sellingLeave a comment

11 práticas para melhorar resultados das vendas B2B

maio 22, 2016 blogNovos Negócios

1) Revise e estruture o discurso de venda: revisite sempre sua base, seus loss-deal’s para aferir e ajustar sua proposta de valor. Transforme esse aprendizado em playcards (suas vantagens em relação a concorrentes, dicas para romper barreiras), scripts, campanhas de…

lean selling, LEAN THINKING VENDAS, vendas B2BLeave a comment

Melhorar o processo comercial.

maio 10, 2016 blogEconomia, Inbound Marketing, Marketing Digital, Novos Negócios

Se você precisa melhorar seu processo comercial, você precisar  começar a pensar em LEAN SELING, a nova filosofia de venda B2B. Ou, um conjunto de práticas a serem observadas para que seu método de vendas: GERE MAIS VALOR PARA O CLIENTE…

ean selling, leads, lean selling, Previsão de vendas, processo comercial, sales, venda maisLeave a comment

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