Veja 9 estratégias de vendas B2B

Antes de apresentarmos a estratégia de vendas B2B, vamos explicar o que essa sigla significa. B2B vem do inglês Business to Business, ou seja, venda de empresa para empresa, uma relação entre duas pessoas jurídicas. Existem variações: B2C (Business to…

3 motivos para investir no banco de dados em 2019

2019 se aproxima e, com ele, as empresas renovam o seu planejamento estratégico: um ajuste aqui, uma nova estratégia ali e um reposicionamento naquele lugar. Tudo é válido para garantir que o ano seja produtivo e recompensador. Uma estratégia de…

Business Intelligence (BI): uma ferramenta estratégica

Na ambiência digital, as possibilidades se potencializam. Entretanto, é necessário saber filtrar, organizar e analisar a infinidade de dados existentes à disposição para conseguir extrair os melhores resultados. É nesse contexto que o mercado contemporâneo, alinhado às novas demandas e…

Planejamento para 2019: como está o seu?

De acordo com Stephen Kanitz (Mestre em Administração de Empresas da Harvard Business), “não são as grandes ações que definem o sucesso, são os pequenos detalhes”. Por isso, questionamos: como está o seu planejamento para 2019? Da microempresa à multinacional, do início…

Conhece a nova versão do mix de marketing? Veja quais são os 8 P’s!

O mix de marketing é o conjunto de ações que formam o marketing (preço, praça, produto e promoção). Esse conceito, defendido pelos principais gurus e experts no assunto, surgiu para mostrar o porquê de algumas marcas que são mais caras…

Como criar listas de e-mail não invasivas para alimentar as suas campanhas digitais

As campanhas de e-mail marketing, quando bem elaboradas, geram grandes taxas de conversão, o que também garante um excelente retorno sobre o investimento. Grande parte deste resultado é devido ao baixo custo da estratégia, quando comparada aos demais investimentos, além…

Pré-venda: o que é e qual a sua importância no Inside Sales?

Nas novas tendências de vendas internas um dos grandes segredos para que essa alternativa seja bem-sucedida é preparar um esquema de pré-venda. Muitas vezes um único time de vendas não é suficiente para abater todos os seus investimentos, pois ele…

Porque seu pré-vendas pode estar queimando seu dinheiro?

No mundo B2B as empresas que usam Gerentes de Negócios (BDM) ou Pré-vendas (SDR) para gerar leads para pessoas de vendas sênior estão despejando dinheiro de um buraco sem fundo. Simplificando, a abordagem atual não está funcionando. As empresas estão tendo…