Qualificação de dados. Uma ótima estratégia para driblar a crise.

Quando se fala em qualidade de dados, alguns executivos pensam em algo complexo, demorado e de alto investimento, mas pode ser simples. Em época de crise, saber como prever o comportamento do cliente e conseguir deter sua perda é fundamental…

5 pontos chave para geração de demanda que impulsionam a receita.

Veja cinco passos que a sua empresa pode dar para integrar os seus departamentos de marketing e de vendas numa máquina de geração de demanda, que atraia, qualifique, nutra e feche negócios com os leads. 1. Leia a linguagem corporal…

Como pontuar seus Leads?

A pontuação de leads serve para qualificar e decidir quais leads devem passar de Marketing para Vendas, ou, mais pragmaticamente, tentar prever quais leads serão aceitos por Vendas. Mas o objetivo final é identificar o lead com maior probabilidade de…

Melhore a qualidade dos leads e aumente suas vendas.

Gerar leads já foi um problema. Atualmente as empresas podem contar com diversas fontes: campanhas de e-mail, site da empresa, Google AdWords, SEO, mídias sociais, webinars, publicidade on-line e blogs, além das atividades tradicionais de marketing off-line. O volume de…

Como as pequenas e médias empresas podem aumentar sua receita?

Gerar leads já foi um problema. Atualmente as empresas podem contar com diversas fontes: campanhas de e-mail, site da empresa, Google AdWords, SEO, mídias sociais, webinars, publicidade on-line e blogs, além das atividades tradicionais de marketing off-line. Com isso, o volume…

As modernas definições de inbound marketing e outbound

A área do marketing tem estado, nos últimos anos, girando em volta da ascensão do inbound marketing e do declínio do outbound marketing. Com o crescimento dos compradores que ganharam mais poder através da Internet, o inbound marketing tem ajudado…

O que fazer quando o cliente diz que o produto é caro?

Uma das coisas mais difíceis de mudar é o comportamento coletivo de uma sociedade. Achar caro e pedir desconto é um deles. Em qualquer segmento, seja para consumidor final, seja para negócios entre empresas, o brasileiro sempre acha caro e…

Como alinhar o marketing para alavancar as vendas da empresa?

A melhor definição de marketing que eu conheço é do Philip Kotler: “Marketing é a satisfação sustentável, percebida, dos consumidores pelos pontos de vendas, e a gestão das suas relações com os elos com a sociedade.” Fazer um bom marketing…

Como você está gerando novos negócios?

Em momentos de crise como você está gerando novos negócios? Sua equipe comercial está focada em geração de negócios ? Sua área de Marketing tem inteligência no processo de geração de demanda?   Desde 2010, no mercado Latino Americano, já…

Saiba como será o marketing em 2025.

É difícil fazer previsões, mesmo para quem se arrisca em futurologia. Mas é justo dizer que nestes quase 15 anos de século XXI, as estratégias de marketing evoluíram e se tornaram bastante sofisticadas. Se hoje ferramentas como o Google são…