De nada adianta planejar e executar uma campanha de marketing ou uma estratégia de vendas, para qualquer segmento, se você não conhece o comportamento do consumidor. Do SEU consumidor! É perda de tempo e de recursos. A única maneira de fazer com…
Tag: Consumidor
Como o novo marketing mudou a forma de vender?
Houve um tempo em que o processo de vendas era “simples”. Você tinha um determinado público, procurava por ele e então, mostrava as vantagens de seu produto ou serviço e efetuava a venda, na maioria das vezes. Mas com a…
Pipeline de vendas: definição e os principais elementos.
Imagine uma cena na qual um líder comercial chega a três de seus vendedores e pergunta: “Como estão as suas vendas?” Depois de uma leve hesitação, os três dão as seguintes respostas, respectivamente: “Ótimo!”; “Fantástico, chefe!”; E o terceiro: “Se…