O que é GDPR? Veja o que isso influência no Brasil

Você sabe o que é GDPR? É a sigla para General Data Protection Regulation, ou seja, é a legislação que regulamenta o uso de dados privados na União Europeia (UE). Esse processo foi iniciado ainda em 2012 pela Comissão Europeia…

A falta de alinhamento entre marketing e vendas pode estar custando caro para a sua empresa

Estima-se que problemas de alinhamento entre as duas áreas custam às empresas B2B cerca de 10% do seu faturamento todos os anos Se você é um profissional de vendas ou marketing, provavelmente deve estar habituado a divergências entre essas duas…

Vendas B2B: É preciso ir além do CNAE

O primeiro pensamento quando se começa a analisar o ponto de partida para a prospecção e a geração de leads em B2B é começar a pesquisa pelo CNAE – a Classificação Nacional de Atividades Econômicas, que é utilizada com o…

8 Tendências de vendas para 2017.

Para sua empresa manter-se atualizada, é muito importante entender as tendências do mercado para as vendas em 2017. O que podemos observar é o aproveitamento da mobilidade de forma mais intensa nas empresas. Além disso, observamos que a gestão da…

A experiência do cliente ao longo do ciclo de vida.

Para se ter um marketing centrado na experiência do cliente, é preciso poder engajar o cliente com várias experiências diferentes, visto que os clientes têm vários temas e questões que lhes interessam. Um novo modelo é exigido para que se possa…

Qual é o grande segredo do Marketing B2B moderno?

O segredo é não ser invasivo. Educar o cliente de forma passiva e progressiva, quando a venda não é de um produto com ticket médio muito elevado, costuma gerar excelentes resultados. Ao invés de contratar um time gigante de vendas,…