Acerte na qualificação de oportunidades.

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois lados da negociação.…

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano?

Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)? Para responder, é preciso saber se as oportunidades estão bem…

Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa?

Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo? Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um…

Como as ações de marketing podem ter mais efetividade para vendas

Muitas vezes, o papel do marketing não é visto num contexto mais amplo de atuação, envolvido à estratégia de vendas adotada pela empresa. Nesses casos, é muito comum que os executivos do negócio achem o marketing reativo ou até descolado…

Piattino – Demand Center | Lead Generation

Esqueça tudo que você já ouviu sobre geração de demanda e conheça a Piattino!!! A  Piattino desenvolveu o primeiro Demand Center  da América Latina  no Brasil que permite gerar demanda de negócios  para seus clientes. Realizamos as  qualificação dos leads com…

5 erros mais comuns das ações Lead Generation.

O primeiro grande erro que se comete é concentrar um volume alto de esperança no processo de lead generation ou na equipe de inside sales. Em vendas consultivas B2B, é fundamental um processo bem estruturado de gestão de carteira e…