Vendas bem sucedidas: Sorte ou Competência?

O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso, mas, é importante reforçar,…

5 erros mais comuns das ações Lead Generation.

O primeiro grande erro que se comete é concentrar um volume alto de esperança no processo de lead generation ou na equipe de inside sales. Em vendas consultivas B2B, é fundamental um processo bem estruturado de gestão de carteira e…

Motivos para Internacionalizar a Sua PME.

As forças que levam qualquer PME a iniciar ou explorar as actividades de exportação são a necessidade dessa empresa utilizar e desenvolver os seus recursos, com os objectivos de sustentar os objectivos. Consequentemente, as motivações estão fortemente ligadas não só…

Conheça os principais indicadores de Outbound.

Buscando aprimorar os resultados da minha equipe, precisei levantar quais são asmétricas vitais para se acompanhar, tanto para a empresa quanto para o gestor (macro e micro métricas). Elas são: Do lado da Empresa: MQL Lead Qualificado de Marketing (Marketing…