Como você está gerando novos negócios?

Em momentos de crise como você está gerando novos negócios? Sua equipe comercial está focada em geração de negócios ? Sua área de Marketing tem inteligência no processo de geração de demanda?   Desde 2010, no mercado Latino Americano, já…

Prospectando certo com “Cold E-mail”.

Quando se fala em Cold E-mail (aquele E-mail “frio” para iniciar um relacionamento), não existe nada melhor que saber as necessidade e dores de seus prospects. O departamento de vendas está a todo o momento sob pressão para acelerar e aumentar o…

O que é Outbound Marketing?

Você sabe do que realmente se tratam? Na última década, o Inbound se destacou como a forma mais eficaz de gerar receita para empresas, uma vez que o custo para a aquisição de cliente, vulgo CAC, era menor e os…

Quanto você conhece de Lead Intelligence?

Entendements that leads são gerenciados para a equipe comercial, tem suas ações básicas de captura: Relacionamento Fomentar Com clientes, assim como o processo de indicação, através de um programa de visitas, a realização de eventos próprios, a construção de folhetos…

Saiba como será o marketing em 2025.

É difícil fazer previsões, mesmo para quem se arrisca em futurologia. Mas é justo dizer que nestes quase 15 anos de século XXI, as estratégias de marketing evoluíram e se tornaram bastante sofisticadas. Se hoje ferramentas como o Google são…

Piattino Demand Generation.

Piattino Demand Generation é uma célula de negócios integrada com  Marketing e Vendas, responsável pela execução de todas as táticas de geração de demanda de um linha de produtos ou serviços. Atuamos juntamente com as áreas envolvidas na  geração de pipeline e conversão em…

25 tendências e caminhos para as marcas.

No inicio do ano falamos o que 2015 reservava  em termos de tendências e caminhos para as marcas, o mercado e o consumo. Este estudo foi realizado pela  JWTIntelligence (braço de inteligência da agência de publicidade J. Walter Thompson).  Que tal relembrar,…

Pipeline de vendas: definição e os principais elementos.

Imagine uma cena na qual um líder comercial chega a três de seus vendedores e pergunta: “Como estão as suas vendas?” Depois de uma leve hesitação, os três dão as seguintes respostas, respectivamente: “Ótimo!”; “Fantástico, chefe!”; E o terceiro: “Se…

3 perguntas para desvendar a necessidade do cliente.

Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais ainda do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades…

10 ações de geração de demanda para serem adotadas já.

  1 – Aperfeiçoe a mensuração das campanhas Mensurar aberturas e cliques pode dizer algo sobre o desempenho dos e-mails, mas não diz nada sobre o impacto da campanha em relação a leads qualificados, oportunidades ou receitas geradas. É preciso…